Разбор сайта, который приносит заявки на создание сайтов на Тильде стоимостью от 120 000 ₽ до 700 000 ₽ с холодного трафика
Поблочный разбор фишек, которые прогревают трафик и приводят уже тёплые лиды.
Какая задача у сайта и откуда на него идёт трафик?
Немножко вводных для начала.
Задача №1 — приводить нужные лиды
Мы работаем с клиентами, которые осознают ценность смысловой упаковки, поэтому сайт длинный. Он погружает в тему и отсеивает тех, кому нужны просто красивые картинки.
Задача №2 — прогревать перед продажей
Нам нужно минимизировать время на закрытие лида в сделку. Поэтому сайт должен прогревать максимально, чтобы при контакте человек уже почти был готов платить.
Трафик — 90% холодный из сео-выдачи
Мы конкурируем со всеми, кто стоит рядом в выдаче по запросам «сайты на тильде». Потенциальные клиенты нас ещё не знают и сравнивают с другими предложениями.
Разбор как методичка. С её помощью ты поймёшь — через какие инструменты сам сможешь продавать на сайте
Что будет в разборе:
Структура сайта
Какие страницы есть на сайте, какие задачи решает каждая из них. На что в ней делаем акценты и почему.
Блоки и приёмы
Какие приёмы используем в конкретных блоках, на какие возражения с их помощью отвечаем.
Упаковка кейсов
Как показываем кейсы, на что обращаем внимание и почему показываем портфолио именно так.
Ну и чтоб тебе было интереснее читать — несколько последних ценников по проектам, которые пришли с сайта
Начинаем разбор!
По ссылке откроется яндекс.диск, с него можно будет скачать структуру в форматах .pdf и .xmind
№1
Главная страница
1
Блок №1. Офер
- №1МенюВ него вынесены самые прогревающие страницы. Акцент на аудитах с помощью плашки, потому что нам интересно их продавать тем, у кого нет бюджета на сайт с нуля.
- №2ЗаголовокРаботаем только с Тильдой, отсекаем лишних. Отстраиваемся от конкурентов за счёт смыслов: про текст говорят часто, про смыслы никто — интрига.
- №3ПодзаголовокРаскрываем ценность работы с текстом и смыслами. Наша ЦА хочет заявки — мы знаем как их получить. Заодно цепляем тот факт, что разбираемся с ЦА и конкурентами.
- №4ВидеоДля тех, кто не любит читать и кому важно сразу увидеть человека. В видео я рассказываю, почему мы крутые. Лицо — триггер доверия. Описание подхода в видео — отстройка от наших конкурентов.
- №5КейсыДекоративные элементы, которые сразу позволяют погрузить в работы — их клиенты в большинстве хотят видеть больше всего. По клику — видео визуально привлекательных сайтов.
- +Нет кнопки на экранеТолько в меню и самая целевая. Стоимость — топ-3 запроса от клиентов. Нет кнопки в первом, потому что важно вовлечь в последовательное чтение и не отвлекать.
- Доверие — лицо и открытость в видео
- Социальные доказательства — реальные кейсы
- Экспертиза — знаем, что важно говорить про ца и конкурентов
Задача блока
Показать, что мы отличаемся от других, заинтересовать и побудить посетителя начать листать сайт дальше. При этом заботимся и о тех, кому кроме цены ничего не важно — открыто показываем стоимость в меню.
2
Блок №2. Цифры
- №1ЗаголовокПоказываем, что думаем в первую очередь про цифры, а не про красоту. Закидываем удочку «некоторые», которая намекает на то, что есть ещё.
- №2ЦифрыПоказываем не только конверсии, но и другие важные показатели по реальным проектам. Потому что не всем нужны конверсии, цепляем разную аудиторию.
- Доказательства — заявление на первом экране подтверждается цифрами
- «Мы тебя понимаем» — через разные цифры. Понимаем, что важно бизнесу
Задача блока
Показать отстройку от массы конкурентов, которые показывают только картинки с примерами. Дать понять, что сайт — это не только про заявки, но и про прибыль тоже.
3
Блок №3. Актуализация
- №1Ключевые задачиК нам приходят, чтобы решить две задачи. 1 — показать крутость своей компании или продукта, 2 — получить целевые тёплые заявки для обработки. Говорим об этом, чтобы цепануть тех, кто нам интересен. Попутно говорим о том, что волнует предпринимателей — имидж и экономию ресурсов, например, продажников.
- №2РезультатыНачинаем погружать человека в процессы. Иллюстрируем реальными скринами, чтобы показать, что мы не просто рассказываем что-то, а реально даём. Потенциальный клиент наглядно видит, что он получит при решении этих задач. И может «примерить» результат на себя.
- №3КонкретизацияДве ключевые задачи вначале (№1) — это стратегическая история. Но наша ЦА формулирует запросы и более простыми терминами. Пишем запросы так, как их озвучивают сами клиента на созвонах. Задач может быть много, но выбираем только ключевые, чтобы не расфокусировать.
- №4Социальные доказательстваЛюди верят людям, даже если не читают и не смотрят отзывы. Часто, это работает как галочка «о, с ними кто-то уже работает». Показываем реальные цитаты из видео, чтобы можно было их не открывать. Попутно цитаты снимают возражения: глубина, конверсия, минимальное погружение со стороны клиента.
- Смысловые иллюстрации — показаны реальные куски процессов
- Есть коннект — чётко даём понять, какие задачи решаем. Если клиенту актуально — приходит
- Социальные доказательства в виде отзывов с цитатами и фотографиями
- Комфорт — снимем с тебя заботы, как с других наших клиентов (живой пример в отзыве)
- Подтверждение — выше (Блок №2) говорили про цифры, а тут клиенты подтверждают в отзывах
Задача блока
Дать понять человеку, что тут решат конкретно его задачу, чтобы он поставил в голове галочку «о да, это про меня, мне это нужно». Отсекаем тех, чьи задачи не решим — чтобы не тратить время на обработку нецелевых заявок.
4
Блок №4. Отстройка
- №1ЗаголовокПоказываем ключевую отстройку от большинства конкурентов. Лендинги делают все, а распаковку бизнеса нет. Заголовок создаёт интригу — становится интересно, что это за распаковка такая.
- №2ЦенностьПоказываем, какую пользу принесёт распаковка — экономия времени; нахождение ценностей, важных для ЦА; их понятная упаковка в тексты. Заходим через метафору, понятную предпринимателям — у них куча операционки и голова взрывается. А мы эту голову разгружаем и всё упорядочиваем.
- №3ПрименениеПоказываем, что результат аналитики пригодится не только при создании сайта. За счёт этого добавляем ценности — платишь ты только за лендос, а получаешь в довесок ещё пользу для других маркетинговых активностей.
- №4ПримерНаглядно показываем карту смыслов по одному из проектов. Чтобы потенциальному клиенту тоже захотелось так же. Картинка открывается в попапе, чтобы её реально было прочитать. Т.е. это не просто иллюстрация, а штука, которую можно пощупать.
- Уникальность — «не просто» ерунду какую, а что-то индивидуальное (распаковка)
- Боль — каша в голове, которую самому трудно разгрести
- Забота — даём ценность, которую можно использовать в бизнесе дополнительно
- Безопасность — не переживай, мы со всем разберёмся
- Примерка — «я получу вот такую штуку на выходе»
Задача блока
Показать, что мы идём в глубину. В отличие от большинства — при этом не кичимся этим напрямую (не говорим, что конкуренты хуже), а показываем факты, подтверждающие это. Здесь отсекаются те, кто не готов погружаться — они нам и не нужны. Попутно показываем, что не боимся сложностей — работаем и со сложными продуктами.
5
Блок №5. Инструменты
- №1ЗаголовокКакая главная задача у наших потенциальных клиентов? Продать. Бьём в боль и ключевой запрос через заголовок.
- №2ОписанияПоказываем ключевые элементы в разработке — аналитику. Но выворачиваем в пользу для клиента. Например, не анализ конкурентов — а выделиться и победить их.
- №3ИллюстрацииНаглядно показываем, что будет на этих этапах. Чтобы у клиента в голове формировалось представление — визуальные образы.
- №4ПодписиИллюстрации могут быть не понятны сходу — делаем к ним подписи, чтобы посетитель понимал, что это за картинки.
- №5Лид-магнитМы уже показали экспертизу выше. Но если человек хочет убедиться сам — он может прикоснуться к нам бесплатно.
- +ПримерНе все понимают, что такое аудит и почему это круто. Наглядно показываем пример одного из бесплатных аудитов.
- Примеры — демонстрация, касание с реальным продуктом
- Практичность — мы не про процесс, а про результат в любых действиях
- Доверие — хочешь проверить в деле, вот тебе бесплатная возможность
- Забота — знаем, что ты можешь быть не в теме, смотри реальный пример на видео
- Открытость — вот мы на зуме, открыты к диалогу и живому общению
Задача блока
Показать прикладные инструменты, с помощью которых мы будем решать бизнес-задачи клиента. Конкретизировать, за счёт чего погружаемся в глубину, о которой говорили выше (Блок №4. Отстройка).
6
Блок №6. Конкретизация отстройки
- №1ЗаголовокКонкретизируем, за счёт чего именно будем побуждать к покупке. Описываем, почему важно работать с загловками.
- №2ПримерыПоказываем, что такое плохие заголовки. Чтобы у человека сложилось «очевидно, справа привлекательнее» и он понял, что мы шарим на деле.
- №3ПризывСамое время ненавязчиво позвать на аудит. Если у посетителя на собственном сайте сейчас как слева, ему может стать интересно это улучшить.
- Забота — мы тут что-то рассказываем, вот тебе наглядный пример
- Обучение — образовываем аккуратно клиентов, показывая, как не надо и как надо
- Отстройка — без прямого указания говорим, что если кто-то из наших конкурентов делает так, как в примерах слева, к ним лучше не обращаться за разработкой сайта
Задача блока
Посеять в голове потенциального клиенты мысль «блин, а что заголовки могут быть плохими? а у меня как? а как сделают другие?». Чтобы он понял, что это важная часть, которой мы уделяем особое внимание. Даём понять, во что выливается вся предыдущая аналитика — в качественные оферы.
7
Блок №7. Усиление позиций
- №1ЗаголовокПоказываем, что нам интересно работать вдолгую. А не просто продать проект и забыть про него. Большинство неплохо понимают, что такое конверсия и почему она важна — отсылка к ключевым болям ца.
- №2ПримерДля многих метрики — тёмный лес и не очень понятно, с чем их едят. Показываем один из ярких примеров. Карта кликов выглядит необычно, если видеть впервые. В подписи поясняем, зачем вообще на неё смотреть.
- №3ОбучениеЗакидываем удочку на то, что недостаточно один раз сделать сайт . Это сразу даёт понять, что результаты будут лучше при доработке и помогает потом продавать услугу. Плюс камешек в огород тех, кто так не делает — подсознательно кажется, что там результат может быть уже не такой хороший.
- №4ПризывВ целом это прогревающий блок, который усиливает интерес к продукту, поэтому уместно будет добавить в него призыв. При этом, призыв на ведение сделать нельзя, потому что для этого сначала нужно сделать сайт. А так как основной запрос — цена, то и призыв делаем про это.
- Безопасность — не бросим тебя после запуска сайта
- Уверенность — даже если с первого раза не получится, мы докрутим и с большей вероятностью дойдём до результата
- Экспертиза — в рынке мало кто вообще это предлагает, показываем, что шарим
Задача блока
Дать понять, что мы больше про партнёрство и что нам важен результат, а не очередной кейс в портфолио. Показать, что шарим в теме более широко, чем текстики и картиночки.
8
Блок №8. Портфолио
- №1ЗаголовокНе просто портфолио, а попадание в подборки. Причём с пояснением, потому что большинство клиентов не знают, что такое МОТ.
- №2КейсыНа главной странице всего 6 кейсов. И только те, у которых есть страницы с описанием — так человек увидит не только картинки, но и поймёт подход.
- №3ИнтригаНа главной нет скринов экранов. Просто картинки, чтобы было интереснее кликнуть. При этом на отдельной странице с портфолио — сразу скрины.
- Доверие — раз эксперты доверяют, то и мне можно
- Качество — раз в подборки попадают, видимо, что-то шарят
Задача блока
Показать описанные кейсы, чтобы человек сначала увидел подход и понял, почему мы принимали те или иные решения. И добавить экспертности за счёт подборки.
9
Блок №9. Трипваер
- №1ЗаголовокНапрямую говорим — что это этап для того, чтобы пощупать нас. Пишем открыто ценник, чтобы человек понимал, что то не дорого. Если он уже видел или увидит цены на сайт целиком — структура будет маленькой частью и на неё легче согласиться сходу.
- №2ЦенностьПодробно показываем, что будет внутри, потому что продукт платный — человеку важно понимать на старте, что он получит. Пишем ценности явно больше, чем стоимость. Плюс, нам так меньше нужно будет обрабатывать и отвечать на вопросы.
- №3ПримерОбычно структуры в студиях делают поверхностные и, часто, вообще бесплатные. Нам нужно показать, почему наша структура стоит денег. Делаем это наглядно — через реальный пример в гугл доке. Человек тут может «примерить» на себя то, что получит на выходе.
- №4ПризывТут ценник уже вполне подъёмный, поэтому сразу делаем призыв. За счёт него даём понять, что это самостоятельный этап, который можно сделать отдельно.
- Безопасность — можно не платить сразу много, чтобы понять норм ребята или нет
- Доверие — конкретный ощутимый результат, на котором уже будет понятен подход
- Уверенность — через список того, что входит, показываем, что даже на этапе структуры уже сильно погружаемся в проект
Задача блока
Дать потенциальному клиенту возможность лёгкого входа и недорогого касания с нами. Дать возможность получить сразу ощутимый результат.
10
Блок №10. Этапы
- №1ЗаголовокНе просто этапы, а ценность для клиента — снимаем заботы и экономим время. Предприниматели занятые и не хотят сильно погружаться, но получить хороший результат.
- №2ПроцессКороткое описание того, какие этапы есть в процессе. Формулировки заголовков в формате решения задач, а не просто перечисление.
- №3ПризывУ нас есть отдельная мясная страница про процесс. На неё и делаем отсылку. О ней поговорим позже в этом разборе.
- Забота — не забиваем голову клиентам и показываем за счёт чего
- Спокойствие — понятно, что будет происходить и какие результаты будут в процессе
Задача блока
Верхнеуровнево показать, что будем делать при разработке сайта. Успокоить тех, кто делает сайт впервые и у него нет понимания процессов.
11
Блок №11. Прогрев
- №1ЗаголовокЗакидываем удочку на экспертизу — помимо всего, что показывали выше. А наше развитие намекает на то, что и результаты у клиентов будут всё лучше.
- №2ЭкспертизаДелимся полезными материалами, которые помогут сделать клиенту правильный выбор. Подчёркиваем, что это vc, потому некоторые не знают, что там можно писать всем.
- №3ДоказательстваПоказываем примеры выступлений. Посыл — раз нас зовут в качестве экспертов, значит, что-то уж мы точно шарим в теме.
- Авторитет — все знают Тильду, а мы для них делаем контент
- Уверенность — нам доверяют даже те, кто глубоко сам понимает в маркетинге
- Динамика — что-то вещаем, пишем, не стоим на месте
Задача блока
Усилить степень доверия через демонстрацию авторитетных брендов, которые нам доверяют. Показать экспертизу через сам контент, который можно посмотреть и почитать.
12
Блок №12. Разделение
- №1БлокРаботаем и только с прототипами — за счёт этого охватываем аудиторию шире. Плюс дизайн, во многом, дело вкуса и наш может кому-то не зайти. Показываем, что это не беда.
13
Блок №13. Стоимость
- №1ОтличияСценариями показываем, когда и какой вариант подойдёт.
- №2Цена и срокОтвечаем на 2 ключевых вопроса открыто — отсекаем лишних.
- №3Что внутриПодробно описываем, что входит и чем отличается наполнение.
- Открытость — не прячем цены, значит, не будет задачи «вчухать»
- Забота — понятно пишем, в чём разница, не нужно напрягать голову лишний раз
Задача блока
Показать, с какими бюджетами работаем и что в эти бюджеты входит. Отсечь тех, у кого денег меньше, чтобы не тратить время на обработку лишних лидов.
14
